También se dice: pitch elevator · pitch de ascensor
La presentación breve y contundente de una idea o proyecto, pensada para exponerse en muy poco tiempo (la referencia clásica es "lo que dura un viaje en ascensor") ante alguien que toma decisiones y tiene poca disponibilidad de tiempo.
En el episodio se lo describe como una herramienta clave para vender una idea a un cliente que tiene "muy poco tiempo" y que puede llegar a tomar una decisión en apenas 2 o 3 minutos de reunión. La lógica es simple: todo el trabajo de fondo (diseño, presupuesto, render, concepto) tiene que poder resumirse y defenderse en una exposición corta, visual y ensayada.
Para que funcione, se recomienda llevar la presentación resuelta al detalle antes de entrar a la reunión: render preparado, paleta de colores definida, y en algunos casos hasta muestras físicas (como llevar sillones reales a una reunión para que el cliente los pruebe). También se insiste en ensayarlo previamente con el equipo, porque improvisar frente a quien decide genera nerviosismo y resta confianza.
Un punto que se remarca es que el elevator pitch no es sobre "vender el diseño que a mí me gusta", sino sobre vender una solución al problema del cliente. Por eso, antes de armarlo, hay que conocer bien qué necesita esa persona y qué es lo que no funcionó en experiencias anteriores.